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弯道超车:廖九爷·段子小酒如何在缤乱繁杂小酒市场切割出属于自己的蓝海市场

来源:全新生活网 编辑: 2020-05-26 09:19
近年来,白酒江湖风起云涌,悄然兴起一股小酒热,涌现出多款物美价廉、风格独特的小酒。林林总总,抢滩面市分羹,目前市场上的小酒品类已达数百种之多,可众多小酒品牌陷入外包装和营销概念雷同的尴尬境地。随着消费需求的变化频率加快,导致了不少品牌的小酒出现危机,但是"危"与"机...

近年来,白酒江湖风起云涌,悄然兴起一股小酒热,涌现出多款物美价廉、风格独特的小酒。林林总总,抢滩面市分羹,目前市场上的小酒品类已达数百种之多,可众多小酒品牌陷入外包装和营销概念雷同的尴尬境地。随着消费需求的变化频率加快,导致了不少品牌的小酒出现危机,但是"危"与"机"从来都是并存,对于一些标新立异创意绝佳的品牌来说,甚至出现了"弯道超车"的机遇。最近,有一款叫廖九爷·段子小酒的新秀,以其风格独具与众不同的特质异军突起,横空出世后就像一匹活力四射的黑马,风光无限地驰骋在小酒大市场。


一、段子小酒酿造快乐,有着新概念撩舌心的"弯道超车"基因 

要实现"弯道超车",关键要找准品牌清晰的定位,并围绕这个定位搭建优质的品牌架构,在创新驱动中构建核心的产品价值体系。这不,廖九爷·段子小酒的新概念出类拔萃,新玩法撩舌撩心,被誉称中国第一款为快乐而专门酿造的小酒,其最大亮点是能为"累了就要尽情玩,喝酒就要找乐子"的年轻人既释放压力,又放飞心情。

廖九爷·段子小酒从酒体选择到包装设计以及标签、标示、制作工艺的改良等都进行了全面的研发,注入时尚元素,彰显时代特色,放大品牌价值和影响力,设计创意新颖独特 ,与年轻消费群体心心相印。如今,城乡的年轻人都喜欢自由自在的生活,每天不管是在高档酒店、酒吧,还是在大排档、路边摊,一伙伙年轻人相聚,欢快畅聊,互吹对饮已成为常态。年轻人喜欢把情感寄托于酒中,段子小酒就尽力去讨好这个新生代的年轻消费群体,在注重高品质高品位的同时,有机地把好看、好喝、好玩、好嗨这"四好"融合一体,凸显了白酒这一情感化产品特性的标配创新,与生俱来形成了品牌的市场张力和“弯道超车”的特质基因。

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二、段子小酒好看好喝,有着高颜值轻奢级的"弯道超车"实力

廖九爷·段子小酒华丽简约的时尚包装颜值颇高,深受年轻消费者的喜爱。其推出的100ml装的段子小酒,别出心裁釆用国际风行高级香水专用的磨砂瓶包装,既考虑到年轻人聚会时的人数规模、口感要求、干杯见底等豪爽、热烈、和谐、趣味之氛围,还考虑了便于携带、赠送诸多因素,釆用大小易拆套装包装并配上礼盒、礼袋,使其成为真正意义上的轻奢级快销品。廖九爷·段子小酒包装新概念,迎合了年轻人简约不简单的审美观以及实用方便的新潮流。

廖九爷段子小酒是为年轻人量身定制的一款40度纯粮白酒轻奢级经典新品,由国家级酿酒大师廖元亲自精选优质粮食,利用“高粱香、玉米甜、大米净、小麦躁、糯米绵”的特点酿造,反复调香斟酌品质品味的浓香型白酒。其入口,沉郁;下喉,踏实;爽净、绵甜、澈冽,回味悠长,留香持久,上颚有少许回甘,略带淡淡薄荷味;喝后不口干、不上头、不难受,打嗝回味,香气亦不错。

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三、段子小酒好玩好燃,有着笑料妙配图精的"弯道超车"绝招

 廖九爷段子小酒完全颠覆了传统的饮酒形式, 每一瓶小酒的标签后藏着一道笑料妙哉的段子和精美新潮的配图,段子的手绘插图完全原创并每月更新,独立版权打造了坚固的文化防火墙。段子称为“俗文化”,也就是人们常说的笑料,通俗简短、口耳相传、幽默搞笑,最贴近生活,最具有民间特色,一直以旺盛的生命力潜流在人们的日常生活中。廖九爷酒业敏锐地把握智能手机加速普及传播段子文化的契机,与时俱进把酒文化与段子文化进行有机的嫁接融合,形成了一种独特且又新颖别致的大众餐饮文化。这既是丰富酒文化内涵可圈可点的了不起创新,又让年轻消费群体喝酒时更加兴趣盎然,妙不可言。酒席上的所有人轮流撕签说段子,大家在笑声中饮酒作乐,玩得和谐、友爱,喝得欢快、惬意。

 聚会场景饮酒作乐,高潮迭起,充分体现出酒桌上的娱乐性和互动性。这样,符合了年轻人聚会时“好嗨”的热烈感,充满着鼓动性,营造了一个符合年轻人热闹豪饮的聚会氛围。在这一特定的环境中,同时也激发着年轻人的“好燃”情绪,亢奋激动尤如上战场上,充满着斗志,充满着活力,朝气蓬勃,豪情万丈

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                                四、段子小酒精准营销,有着低投入高赢利的"弯道超车"动能

"弯道超车"必须有精准营销的方法和策略。廖九爷·段子小酒在推广上完全抛弃了传统套路,而是充分借助移动互联网,线上线下整合传播,以高度的娱乐性、互动性,吸引年轻消费群体的关注、消费、参与和传播。廖九爷酒业紧跟“互联网+”时代风潮,开创了全新商业模式,独创了一个共享的经济载体。在业界首推无风险代理模式:免费赠样——无门槛试销——低门槛代理,让合作伙伴们迅速进入无压力赚钱模式。

 据专家预测,白酒行业未来两三年,小酒高端市场将会大幅放缓,次高端市场仍有较快的增长,而中端市场更加快速增长,市场将呈现结构性分化的格局。廖九爷·段子小酒这类中端轻奢级小酒正处在100ml,并具有非常大价格优势。鉴于此,廖九爷酒业将抓住良机,乘势而上,全力借助廖九爷品牌大师代言,大师背书的形象优势,快速扩张段子小酒规模,在缤乱繁杂的小酒市场切割属于自己的蓝海市场!


                                                                   作者:宋冰/《白酒营销导报》外联主任


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